Como ultrapassar a fronteira do gratuito na internet?

Quem trabalha com internet sabe. Talvez não exista trabalho que exija tanta criatividade, inovação e qualidade como os que estão na web. A internet foi construída sobre fundamentos de serviço e conteúdo gratuito e de qualidade. É difícil se desvencilhar destas características e mais difícil ainda é crescer sem investir nelas. Para oferecer um serviço pago é aconselhável antes oferecê-lo gratuitamente para justificar a importância que ele tem para o usuário.

Funil de vendas é um conceito de marketing na internet que explica esta relação. De acordo com Yaro Starak, do site americano Enterpreuner’s Journey, atrair usuários com conteúdo gratuito e depois vendê-lo pode ser a fórmula do sucesso de um e-business. Para chegar lá é preciso saber como e quando atravessar a Fronteira do Gratuito (Free Line).

Imagens retiradas de Enterpreuner’s Journey Blog

Muitos serviços de que dispomos atualmente são gratuitos. Por isso é necessário se diferenciar, principalmente no início para chamar atenção. O conteúdo é a forma mais comum de fazer isso, pois se ele é de qualidade, o seu tráfico terá mais links, tráfego, credibilidade e por que não vendas?

Quanto melhor for construída a relação entre o funil de vendas e a fronteira do gratuito, maior a possibilidade de disponibilizar conteúdo de graça, competir com outras companhias e oferecer melhores comissões aos afiliados. “vencerá a batalha aqueles que extraírem o maior lucro e oferecem o maior retorno acima da fronteira”, garante Starak em seu artigo. E isto mais do que nunca ir além do que está disponível. Numa realidade digital de telefone, messengers, música, vídeos entre tantas outras possibilidades gratuitas, é bom se lembrar de que quando mais inovador e criativo o conteúdo, maiores as chances para que ele se espalhe.

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